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¿Qué es la generación de leads inmobiliarios?

1 enero, 2020

La generación de leads para bienes raíces es el proceso de atraer y convertir prospectos interesados ​​en usar sus servicios para alquilar, comprar o vender una casa o propiedad.

Con el alcance cada vez mayor de los medios digitales, los agentes inmobiliarios deben pensar en la generación de leads en términos de marketing entrante y saliente:

El inbound marketing atrae clientes potenciales a su negocio inmobiliario a través de la creación y promoción de contenido relevante. Las actividades de inbound marketing incluyen marketing de contenido, marketing en redes sociales, optimización de motores de búsqueda (SEO) y publicidad en línea. Recopile una gran cantidad de información útil sobre la generación de oportunidades de venta calificadas con marketing digital de nuestra publicación, Cómo generar clientes potenciales que generen ventas.
El marketing leads inmobiliarios de salida es el enfoque más tradicional. Aquí, los profesionales de bienes raíces utilizan tácticas como el correo directo, el telemercadeo y el marketing de eventos para generar oportunidades de venta de bienes raíces.

Las estrategias de marketing inmobiliario exitosas utilizan tácticas de marketing entrantes y salientes. Hay algunas de las mejores estrategias de generación de leads inmobiliarias que funcionan en línea y fuera de línea.

Los agentes de bienes raíces no deben suponer que un solo perfil de página proporcionado por un corredor crea una presencia en línea suficiente o efectiva. Los agentes deben crear y desarrollar una marca personal a través de sus sitios web. Un sitio web de marca personal le brinda la plataforma para establecer credibilidad, recopilar clientes potenciales y proporcionar a los clientes contenido útil.